Los Ferraris son el sueño hecho realidad. Rápidos, sexys y altamente exclusivos, estos superdeportivos italianos empujan los límites del rendimiento y causan sensación dondequiera que vayan. El elegante y sensual coupé Roma es el más accesible en términos de precio, pero aún así es demasiado caro para la mayoría de las personas. A partir de ahí, las cosas solo mejoran con el F8 Tributo y Spider, superdeportivos de motor central, el potente 812 Superfast y GTS con motor V1Los puristas pueden sorprenderse al saber que un SUV de Ferrari, el Purosangue, también se ha unido a la gama. En este artículo, exploraremos la historia y el éxito de Ferrari, así como su estrategia de marketing única y su enfoque en la exclusividad.
¿Por qué Ferrari es tan famoso?
En febrero de 1898, nace un campesino en Modena, Italia. A lo largo de 90 años, en la misma ciudad, muere como un rey. Esta es la vida de Enzo Ferrari, el fundador de Ferrari. Su búsqueda de la excelencia no solo construyó el mejor equipo de carreras del entorno, sino también la marca más valiosa del entorno.
Los inicios de Ferrari
Los orígenes de Ferrari se remontan a 194Fue en ese año cuando se construyó su primer automóvil, el Ferrari 125S. Solo se fabricaron dos unidades, pero el automóvil ganó seis de las 14 carreras en las que compitió ese año. Originalmente, Ferrari estaba destinado a ser una marca de carreras. Su éxito en la pista generó una demanda de sus vehículos. Presentaron su primer modelo de automóvil de carretera en 1949, el Ferrari 166 Inter.
El 166 Inter fue el modelo que Ferrari utilizaría para diferenciarse de la competencia en los años venideros:
- Producción limitada : solo se construyeron 20 unidades del 166 Inter.
- Diseño y ingeniería de clase mundial : construido con un motor V12, una alta tasa de RPM y el trabajo de reconocidas firmas de diseño automotriz.
- Destinado a una clientela específica : el 166 Inter fue creado para satisfacer la demanda de los aficionados adinerados de los coches de carreras.
El Camino Ferrari
Este modelo evolucionaría hacia el camino ferrari. El término acuñado por Stefan Thomke, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, se refiere al proceso único que Ferrari utiliza para construir y comercializar sus coches. El Camino Ferrari se centra en tres elementos:
- Placer de conducción
- Desempeño
- Estilo
El jefe de marketing de Ferrari una vez comentó: no somos el coche más rápido o más cómodo del mercado, pero somos la mejor combinación de ambos, lo que nos convierte en el más emocionante. nuestro concepto de rendimiento incluye el placer.
Desafiando el status quo
Desde el lanzamiento de su primer automóvil en 1966, Ferrari no ha gastado ni un dólar en publicidad. En cambio, su enfoque se ha centrado en producir el mejor coche en la pista de carreras. Cada coche se construye a mano, asegurándose de que cada detalle esté perfeccionado. Su éxito en la pista de carreras inspiraría a las personas a comprar Ferraris.
Su falta de publicidad no fue la única estrategia de marketing inusual. Intencionalmente limitaron la producción de sus coches. Solo se produjeron 18,000 coches de su modelo más popular, el 458 Italia. En marketing, esta estrategia se conoce como reducir para crecer.
Reducir para crecer significa eliminar marcas que no funcionan y centrarse en las marcas que sí lo hacen. Ferrari no quería ser todo para todos. Su coche no sería solo para una clientela adinerada, sino para un tipo específico de clientela adinerada. Para poder comprar un Ferrari, en realidad debes seguir un conjunto de reglas:
- No se permite vender un Ferrari durante el primer año de propiedad (desalienta la reventa)
- No se puede alterar el logotipo
- No se puede cambiar el color del coche a rosa
- Ferrari tiene el derecho de recomprar tu coche
- Se debe pasar una verificación de antecedentes para demostrar el amor por la marca Ferrari
- Debe tener más de 40 años (esta no es una regla estricta, pero es raro obtener aprobación si se es menor de esa edad)
Stefan Thomke comentó: si cualquiera puede entrar en un concesionario y comprar uno, entonces pierde lo que lo hace especial... para que el modelo funcione, debes mantener los precios altos.
Exclusividad como estrategia de marketing
La exclusividad como estrategia de marketing ha resultado en grandes ganancias para la marca de automóviles. Ferrari salió a bolsa en 2015 con una valoración de $8 mil millones. Las acciones han subido un 254% desde su salida a bolsa, cotizando alrededor de una valoración de $35 mil millones. La compañía obtuvo €76 mil millones en ingresos en 201
Esta estrategia ha generado otras fuentes de ingresos que la mayoría de las compañías de automóviles no tienen. La compañía obtuvo casi $1 mil millones en ingresos por licencias en 2018, que van desde un parque de atracciones en Abu Dhabi hasta una asociación con una empresa de belleza (Coty).
El poder de la diferenciación de marca
Ferrari es un estudio de caso sobre cómo construir una marca de lujo. Brand Finance Global la clasificó como la marca número uno en el entorno, por encima de empresas como Google y Coca Cola. La marca tiene un valor cercano a las £7 mil millones. ¿Por qué?
- Evitar la dilución de la marca : Ferrari nunca ha comprometido sus valores. Se ha mantenido en su camino y ha adoptado la estrategia de reducir para crecer. Su ventaja ha sido su exclusividad.
- Crear lealtad a la marca : los propietarios de Ferrari aman a Ferrari. No se trata solo de poseer un coche, sino de unirse a una familia. ¿Cuántos productos posees que tienen clubes y eventos para sus clientes? No muchos, si acaso alguno. Además, la marca recompensa a sus clientes. Los propietarios actuales de Ferrari tienen una mejor oportunidad de asegurar un nuevo coche que aquellos que no tienen un Ferrari.
- Respaldar sus palabras con acciones : Ferrari es la mejor marca de carreras del entorno. Han acumulado 238 victorias en la Fórmula 1, 56 más que su competidor más cercano, McLaren. Su éxito en la pista demuestra a los consumidores la calidad de sus coches.
El rey sigue vivo
Enzo Ferrari murió hace más de 30 años. A pesar de su muerte, su legado sigue vivo. Cuando piensas en lujo, piensas en Ferrari. Las características de la marca son incomparables: el coche rojo, el ronroneo del motor y la comodidad del vehículo. Enzo sabía que las mejores marcas no intentan ser todo para todos. Treinta años después de su muerte, las personas aún desean el coche que lleva su nombre. Si eso no es construir una marca atemporal, no sé qué lo es.
Consultas habituales
¿Cuál fue el primer automóvil fabricado por Ferrari?
El primer automóvil fabricado por Ferrari fue el Ferrari 125S, construido en 194Solo se fabricaron dos unidades, pero el coche ganó seis de las 14 carreras en las que compitió ese año.
¿Cuál es la estrategia de marketing de Ferrari?
La estrategia de marketing de Ferrari se basa en la exclusividad y en la creación de una marca de lujo. A diferencia de otras marcas de automóviles, Ferrari no gasta dinero en publicidad y se centra en producir los mejores coches en la pista de carreras. Su enfoque en la exclusividad, la lealtad a la marca y el respaldo de su éxito en la Fórmula 1 han sido clave para construir una marca valiosa y deseada.
¿Cuál es el valor de mercado de Ferrari?
Según Brand Finance Global, Ferrari tiene un valor de mercado cercano a las £7 mil millones. La compañía salió a bolsa en 2015 con una valoración de $8 mil millones y desde entonces ha experimentado un aumento significativo en su valor.
Ferrari es mucho más que una marca de automóviles. Es un símbolo de lujo, rendimiento y exclusividad. Desde sus humildes inicios hasta convertirse en una de las marcas más valiosas del entorno, Ferrari ha demostrado que la pasión por la excelencia y una estrategia de marketing única pueden llevar al éxito empresarial. Su enfoque en la diferenciación de marca, la lealtad de los clientes y el éxito en el entorno de las carreras han establecido a Ferrari como un icono duradero en la industria automotriz.
Si quieres conocer otros artículos parecidos a La historia y el éxito de ferrari: una marca de lujo puedes visitar la categoría Historia.